用友ERP是自己把自己作死的

寂静回声

畅捷通是用友的子公司，主要做中小企业的财税和进销存SaaS软件。


畅捷通的区域负责人说了一句话：
现在没有新客户，只有老客户。
他说，你以为你在开发新客户，其实你开发的是别人的老客户。他们可能用过金蝶，用过速达，用过其他软件。
你要做的，不是开拓一片处女地，而是把别人的客户抢过来。



交流会上，提到了几个代理商的案例。
有个做了七八年的代理商，他现在基本不拓新客户了。
老客户的续费、服务费、偶尔的增购，够他维持公司运转。每年营收不高，但也饿不死。
提到的另一个代理商的案例更直接：老板一个人当销售，其他人都是技术和实施。
老板自己跑业务，自己维护客户关系，员工只负责干活。公司的命脉全系在老板一个人身上。
这种模式能活，但活得很脆弱。
老板生个病，公司就停摆。政策一变化，客户一流失，可能就撑不下去了。


这种状态，说难听点，就是在生死线上吊着。
没有增长，没有积累，没有抵御风险的能力。
一个政策变化，一个行业波动，可能就是灭顶之灾。
行业出清的时候，这种公司会是第一批被淘汰的。

交流会上有人提到，山东好几个地方的城投都暴雷了。政府项目回款遥遥无期，有些甚至直接烂尾。
很多补贴政策是要靠地方财政拨款的，地方财政吃紧，补贴力度就会收缩，项目过审的难度就会加大。

那种年产值两千万到五千万的传统行业企业，他们公司的行政或者财务人员水平有限，老板也没精力管这些事。他们就想找一个省心贴心的服务方，你做了一次让他满意，以后有别的项目他也愿意优先找你。

这种公司管理比较粗犷，没有精细化管理的意识，对服务商的依赖度反而更高。
但问题是：这种两三千万产值的传统行业企业，还有多少项目可以做？
高企做完了，专精特新可能够不上门槛，智能工厂更不用想。
能做的项目越来越少，能挖掘的价值越来越低。

畅捷通那边说，他们的U8产品已经下市了，现在主推的是T+Cloud和好业财。

畅捷通有一款产品叫易代账，专门给代账公司用的。
你猜现在的价格是多少？90块钱一家。
一家企业的代账，90块钱就能用软件打通税务平台。