搞定女人，算个啥，项目公关比操女人难一万倍。
我之前要搞定的一个客户A，80%的产品都出口，A对于质量稳定，要求很高。我的竞争对手是B，A和B合作超过17年。而且B的价格不贵。
因为我卖的是Ⅰ类产品，决策权在老板自己手里竞争。就算你价格便宜一点，老板也绝对不会更换供应商。
因为Ⅰ类产品出了问题，售后的成本非常高昂。
你觉得怎么去公关这类客户？
决策链条是：
研发设计部提工艺要求，有自己的测试实验室。
供应链管理的总监D，反馈总体需求。
采购部反而影响力最弱。
老板自己做决策。
你觉得怎么下手？我的同行厂家C，也是上市公司。C找到D，D压根就不理你C。
你觉得怎么下手？哈哈哈哈哈！
先公关供应链总监，以供应链安全为由向老板提出选择备用供应商。
然后，公司流程让研发部提出工艺要求，找潜在供应商了解情况，测试样品。
样品合格报告到达总经理。
然后，公关总经理。 感觉只能等B脑子进水出问题，加油 这种客户很难搞...
首先，合作时间太长...
可以说 A 那儿都是他的人...
一上来就搞老板，性别不允许...
只能从研发那边开始，给他们洗脑...
业内最牛、最新、最贵的，供应商是你...
搭上线赶紧送样，把碾压竞品的数据跑出来...
有了数据客户自己会算新品利润的，你就等召见...
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