功能，品牌与服务
本篇作为引子，提供思考方向。竞争力的核心要素，规模与价格，这个之前讨论过了。
无论是做产品，挑选行业，衡量单位时间内的产出，规模与利润率组合，规模大&利润率高当然是最好了。
功能，即”货“
对于产品，指代技术指标，例如极限性能，可靠性，寿命，苛刻工况的适应能力等等；
对于人员，人力，可以特指为技术能力，计算水平，处理问题的能力，眼界，手段，情绪稳定，组织能力，项目能力等等。
功能，对于特定情况，有具体的锚点，是什么呢？就是需求。
脱离锚点，是炫技，杂耍，”过犹不及“的说法客观存在；
举过例子，就是马斯克的破卫星，跟传统通信卫星比，不先进，局部够用，然后量产，堆数量，就能组网，实现更大的整体功能，
类似今天掌握了阀，明天灭了泵，后天再熟记回路，后面基础好，学东西就快，就有类似”量产“的效果。
需求的处理过程，需求采集，需求分析，需求筛选，需求满足，大致这个流程；
想系统学习，去看产品开发之类的专业内容。
一般来说，强调尽量满足需求，这里想说一下无视与拒绝。
举例子，一个新东西，工况参数都摸不准，该上数理统计，统计荷载情况；
但是对方或者老板不懂，不听，也不问，没有参考，没有业界实践，试验台架也没有，首台套就该是试验性质，跌跌撞撞，然后逐步迭代；
瞎估瞎算，还苛求无误，那履行完职责，随时准备引咎辞职，类似霓虹国株式会社的社长，表情肃穆，鞠躬弯腰，也算是文化人的体面，一种解脱：您另请高明，不奉陪了。
应用技能处理问题，满足需求，常规问题，惯例，正常处理；
对于新问题，以前讨论过”效率“与”质量“的协同，匹配，就是效仿计算机，在基础的，成熟的技能，产品，或者平台上搞接插，举过B21基于B2开发的例子。
案例或者用例库，各种总结，模版，空格表单，修修改改，填填空，一为效率，二为质量，这个也说过。
再说一个颗粒无收的时期，比如准备跨行，但是还没跳过去，或者赋闲，看对方东西，梳理流程，归纳总结应用场景，重点要处理的问题，然后寻求合理的处理办法，并熟练掌握，比如说规范标准，供货商的产品系列，把人绕晕的各种变工况。
举个例子，帽子叔叔的各种断案采访，关于电信诈骗，骗子总结的技俩，各种情况都考虑到，开场白，恐吓误导，异议处理，结束语，都有应对的话术，非常用心，可以借鉴。
比如英文表达，按场景，站台上，需要描述一段强逻辑关系的流程，一个产品具体型号的选型过程，一个图表曲线参数查找过程，一个方程式的严格推导过程，等等，总结一下，与即兴表达结合，有好处。
”功能“的证明过程，让其他人认可，接受，非常复杂，就是营销；
对于雇佣员工，涉及涨薪，涨级，因此”证明“是个持续性的长期过程，买方即老板，可能随时发生心理变化，系统学习需要读一下SPIN，大客户销售的那套东西。
锚点锚定了，够到即能兑现回报，不管是30+，还是35+，有长期目标，有阶段目标，延伸有计划，有节点，心里不该慌，不该迷茫的。
品牌，即”名气“
不扯那些大公司弄的一些产品品牌，商标，就是类比建筑师，名气大，受邀，起码不用低价竞标，去恶性杀价；
个人品牌的塑造，类似城市营销，建一个地标，大场馆，做细分，搞差异化，沪上的”明珠塔“，京城的”八达岭“，羊城的”细腰“，然后就有名，能吸人去看；
作为对比，国内的许多”古镇“开发，耗资巨大，人流稀少，塑造品牌就非常失败，参照4P原则，其教训能系统总结出来。
科特勒的《塑造知名度》一书，一些明星希望出名，找到教授寻求建议，设计计划，教授意见给多了，就出了书；
书没有系统看过，更谈不上遵照实践，现实操作，就是先干一个厉害东西出来，露露脸，然后再图谋更进一步；
因此过往业绩，案例，项目的资料，照片，经历，难点突破总结，独特之处，都是证据材料，对方有顾虑，该提供材料打消。
一些大公司的网站，按照人的一般认知流，排版，平面设计，配色非常讲究，项目介绍资料非常详细，就是怕人不知道它非常能干。
说过大卫奥格威，说过携程，”强山寨行业，强抄袭行业，低成本抄袭行业“的两个非常厉害的角色，这里谁也说不深，就不多说了。
服务，即”一种可行的差异化“
这个这里没提过，服务按流程，总结：
前期咨询，特殊方案定制化；
采购的物流协助，融资；
到货的协助验收，安装完的调试；
正常运行时的运营，售后，维护升级，维修；
失效后的报废品贴现，抵价回收。
大家一般都是乙方，做项目或者设备供货，”说人话“，就是解决对方操心的问题，不能说自己的术语。
跟工程师有关的，就是做方案的时候，咨询服务，这里说过电铲跟矿车搭配效率的问题，卖车的，做维修的，跟人聊聊效率，周期， 成本，说的越准确细致就越好。
买卖定了，后面履行的事情，不提了。
于是，工业工程专业的几本”太黄太厚“，比如生产与运作分析，技术经济学，该适当读一读，老板，经理，主任主要就操心生产的事情。
应聘的时候，驻场，工代，协助监造，验收，资料整理，有意愿，有经历，有材料，把握尺度，该示人就示人了。
啰啰嗦嗦说这么多，基本就是市场营销的内容，然后迁移到个人营销。
虽说闲书，可也都是其它文科专业的专业教材，鸟书，即使是汉译本，读起来也不轻松的。
说挺好，有味道！哈
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